也更方便了贝因美通过促销来抢市场

2018-01-11 10:24

然而,贝因美这一发展儿童液态奶的战略并没有得到业内人士的看好。宋亮对记者表示,儿童奶当前的市场份额在下降,原因是消费者发现儿童奶对儿童的正面影响还没有表现出来,所以大家还是用成人产品替代儿童产品。

对于贝因美后续发展会如何,是否能扭转亏损的局面,人们更多将着眼点放在婴幼儿奶粉注册制实施后贝因美的市场表现上。

此外,还有业内人士认为,贝因美在奶源上处于弱势,儿童奶市场的竞争已较充分,决策有些想当然。

所谓婴幼儿奶粉注册制便是《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》,该政策将在10月1日起施行。其中规定每个企业原则上不得超过3个配方系列共9种产品配方。

产品销路不如从前,还一味要求经销商降价来抢市场。那么,在改善与经销商的关系上,贝因美是否有所作为呢?

答案看上去是有的。2015年上半年,贝因美实施了经销商体制转型,即把经销商变为代理商体制。改革后的代理商直接从总部拿货,缩短销售链条。由此,代理商从总部拿货时价格会更优惠,利润空间相对增大,也更方便了贝因美通过促销来抢市场。

记者了解到,贝因美现共有11种婴幼儿奶粉产品配方,其在公告中表示现已制定了配方注册制实施后的品类优化计划。婴幼儿奶粉注册制实施后,一些不达标的中小奶企将会被淘汰,这是否会对贝因美带来利好,我们将持续关注。

除了改革经销商措施,贝因美不再只满足于做婴幼儿奶粉,也打算开辟其他市场增厚业绩。该公司在公告中表示,由于儿童液态奶的市场近年来发展迅速,公司计划凭借品牌号召力和现有的各类资源,抢占这一细分市场,借以实现销售增长。

对此,宋亮对记者表示:贝因美将经销商改为代理商只能算尝试,但这种尝试目前还没有带来好的表现,我认为贝因美当务之急应当是给基层营销人员更多激励,将股权激励措施多用在基层的营销人员上,打造一个高效、有向心力的营销团队。

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